מחקר

 

למה לפרסם לנשים? בגלל הכוח הצרכני העצום שלהן!

 

הנשים הן כוח הקנייה הגדול בישראל,  והן אחראיות ומעורבות ב- 90% מהחלטות הקנייה.

ברור לכולנו שהנשים שולטות ב"אמנות הקניות" ביד רמה. האישה היא המחליטה העיקרית על הקניות מכל סוג שהוא, היא זו שמחזיקה בידיה את התקציב המשפחתי כולו והיא זו שמנהלת אותו. אין ספק שהכוח הצרכני נמצא בידי נשים, הן הלב והנשמה של הבית, והיום, כל המפרסמים כבר יודעים זאת- האישה היא השחקנית החשובה והמשמעותית ביותר על המגרש כשמדובר בפרסום.
נשים מבצעות רכישות עבור עצמן, עבור הילדים וגם עבור הגברים. נשים בעידן המודרני מנהלות קריירה ובמקביל הן עדיין המטפלות העיקריות בילדים ובמשק הבית, ומכאן, גם בכל ההוצאות. לעתים קרובות הן גם אלו שמבצעות את הרכישות עבור החברה בהן הן עובדות.
כל צרכנית מותקפת מדי יום במסרים פרסומיים ושיווקיים ולא קל ליצור עמה קשר אינטימי אישי, אך מרגע שיצרתם קשר כזה, האישה נוטה להיות נאמנה למותג.
היום, כבר כולם מבינים כי האישה היא המנוע שעומד מאחורי כל תהליכי הקנייה ומניעה אותם. בארה"ב כבר הומצאו המושגים sheconomy  ו womenomics, שמתייחסים לתופעת האישה ככוח הקנייה המשמעותי ביותר. "הכלכלה הנשית" הזו מוגדרת כשוק המתפתח ביותר בעולם כיום ובעל פוטנציאל הצמיחה הגדול ביותר.

 

שימו לב לנתונים מהארץ ומהעולם:

  • נשים קונות בכל שנה ברחבי העולם בהיקף של כ- 20 טריליון דולר, ולפי הערכות שונות, הסכום הזה יצמח ל- 28 טריליון דולר כבר ב- 2014.
  • נשים רוכשות 61% מהמוצרים ביתיים, וכ-80% מהמוצרים המיועדים לתחזוקת הבית.
  • בארה"ב, בענף הנדל"ן, נשים רווקות קונות בתים בקצב כפול מרווקים. בנוסף, כשנה מהרכישה, משקיעות רוב הנשים כ-9,000 דולר עבור פרויקטים לשיפור הבית.
  • בארה"ב, בענף הספורט, 80% ממוצרי ליגת הפוטבול העולמית NFL נמכרים לנשים ו-40% מקהל האוהדים הן נשים המשקיעות מיליונים על מוצרים שנועדו לתמוך באלילי הספורט שלהם.
  • נשים רוכשות יותר מוצרי טכנולוגיה מאשר גברים, ומעורבות ב-89% מהחלטות הרכישה בענף.
  • בענף הרכב, בשנים האחרונות מסתמנת מגמה חדשה: רוב רוכשי הרכבים הן בכלל נשים. האישה היא זו שמחליטה על דעת עצמה, בוחרת ואומרת את המילה האחרונה לגבי קניית הרכב. מה שהופך את הנשים גם לרוב המכריע של רוכשי הדלק, ביטוחי הרכב, הצמיגים, מכשירי  הג'י פי אס ושירותי מוסך ואחזקת רכב.
  • רוב מנהלות הרכש בחברות מובילות כיום הן נשים, והן אלו שמחליטות אילו מוצרים וסחורות לקנות, ממי ובכמה.
  • נשים הן הרוב המשכיל כיום בעולם. 60% מתלמידי המוסדות להשכלה גבוהה הן נשים.
  • כיום, האישה משתכרת יותר מהבעל ב-37.7% מהמשפחות בהן שני בני הזוג עובדים.
  • בשלושת העשורים האחרונים, משכורות הגברים כמעט לא השתנו, בעוד משכורות הנשים גדלו בכ-63%.
  • מספר הנשים המרוויחות 100,000 דולר או יותר בשנה, שולש בעשור האחרון.
  • כיום, נשים מהוות 43% מהציבור שבבעלותו נכסים בשווי חצי מיליון דולר.
  • לנשים, בניגוד לגברים, יכולת פיצול קשב והן מבצעות מספר פעולות באותו הזמן.
  • נשים הינן בעלות תוחלת חיים גבוהה יותר משל הגברים (77.6 שנים לגברים מול 81.8 שנים לנשים) כך שמשלב מסוים, 90% מהנשים יהיו האחראיות הבלעדיות לניהול התקציב שלהן ושל ילדיהן.
  • נשים מגיבות למודעות בעיתון ומונעות מהן לפעולה, הרבה יותר מגברים.
  • בשנים האחרונות יש מגמת עלייה ברורה של עיתונים ומגזינים ממוקדים עבור נשים.
  • פרסום נשי ממוקד "giveaways" (חלוקת קופונים, דוגמיות, מתנות והטבות) מוערך מאוד בקרב נשים ומשאיר עליהן רושם חיובי לטווח ארוך, מוכח כאפקטיבי ביותר, בייחוד כשהוא משווה לעומת גברים.
  • 69% מהנשים גולשות כיום באינטרנט (נתון זה רק יעלה ויגדל עם השנים).
  • יותר מ-2 מיליון נשים ישראליות גולשות כיום ברשת.
  • 64% מהקניות ברשת מתבצעות ע"י נשים.
  • 80% מהן חברות ברשתות חברתיות.
  • 72% מהמשתמשים הפעילים בפייסבוק הן נשים.
  • 80% מהגולשים והרוכשים באתר גרופון הם נשים.
  • נשים מצליחות יותר מגברים ביצירת קשרים עסקיים דרך רשתות חברתיות.
  • 75% מהנשים מקבלות החלטות על קניית מוצרים בעקבות המלצה שקראו באינטרנט.
  • 62%  מהנשים משתמשות ברשתות החברתיות כדי לשוחח על קניות ומוצרים. כשהנושא הפופולארי ביותר הוא איפור ומוצרי טיפוח, ואחריו – אוכל ובידור.
  • נשים משתמשות באינטרנט וברשתות החברתיות כדי לקיים את החיבור-רגשי שהן מעריכות וזקוקות לו, בניגוד לגברים שרואים את השימוש ברשת ככלי פונקציונאלי בלבד.
  • 71% מהאימהות לילדים בני 13-17 מביעות דעה על מוצרים שקנו לילדים שלהן.
  • נשים מאמצות חידושים ברשת מהר יותר מגברים ופתוחות להכיר זירות חדשות, ומבלות שעות רבות יותר מגברים ברשת.
  • הזמן שאישה ישראלית מקדישה לאינטרנט גדול בממוצע ב-15% מזה שמקדיש לו הגבר הישראלי, ומסתכם ב- 38 שעות גלישה בחודש.
  • בשנים האחרונות נשים בגילאי 55 ומעלה הגדילו את קניותיהן ברשת ב-129%.

 

איך נשים קונות?

נשים וגברים הם סוג צרכנים שונה בתכלית מבחינת התפיסה הכללית העומדת מאחורי תהליך הקנייה. בכל מה שקשור בצריכה, נשים עושות זאת בצורה אחרת לגמרי מהגברים.
-נשים קונות באוריינטציה של יחסים עם המוצר/מותג, בעוד גברים קונים באוריינטציה ממוקדת מטרות.

 

- נשים עושות Shopping – חוויית קנייה, בעוד שגברים עושים Buying – קנייה פרקטית. לנשים חשובה חווית הקניה וחווית המוצר/המותג, בעוד לגברים חשובים המחיר והכמות. נשים מתחברות לחוויה והתנסות חושית.

- רכישה נשית מונעת משילוב מניעים רגשיים (ESP) ורציונאליים (USP). מוטיבציית הקנייה של האישה,  נובעת מצורך רציונאלי ושיקול שכלתני יחד עם צורך או דחף רגשי. עבור נשים קנייה מספקת צרכים רגשיים מעבר לצורך הפרקטי עצמו של המוצר.

- נשים, מטבען,  אוהבות לשתף ונוטות להמליץ כשהן מרוצות, בעוד גברים הרבה פחות נוטים לשתף ולהמליץ. הן אוהבות לחלוק ולשמוע ,ומדברות כמעט פי 3 מגברים (האישה הממוצעת מדברת עד 20 אלף מילים ביום - 13 אלף יותר מהגבר הממוצע.

 

  • נשים תמיד יעדיפו להגיע דרך המלצה שעברה מפה לאוזן ולהתבסס על ניסיונן של אחרות.
  • נשים רוצות יחס אישי ומגע אנושי במקומות בהן הן קונות באופן קבוע.
  • נשים אוספות מידע לפני קבלת החלטה וקונות שקול יותר, בעוד גברים קונים באופן אימפולסיבי ופחות מחושב.
  • נשים חושבות במיקרו ויורדות לעומק הפרטים הקטנים, בעוד גברים חושבים במקרו.
  • נשים עושות יותר הכנה לפני קנייה, מהססות יותר, בודקות, אוספות מידע ועושות שיעורי בית לפני קנייה.
  • נשים, בניגוד לגברים ירדו לעומק ויתעניינו במידע משלים על המוצר/ השירות.
  • נשים מפתחות נאמנות מותגית חזקה הרבה יותר מאשר לגברים, וביתר קלות.
  • נשים, הרבה יותר מגברים, יצאו באימפולסיביות למסע קניות כדי למלא צורך רגשי. כשהאישה חשה בחסכים רגשיים היא יוצאת לפצות את עצמה במסע קניות בו לעתים קרובות היא רוכשת הרבה מעבר לצרכיה.

 

אז עכשיו כשאתם יודעים שנשים הן הקבוצה הצרכנית החזקה והמשפיעה ביותר, ורוצים להתאים את הקמפיין שלכם אליהן, אנו מזמינים אתכם אלינו, משרד הפרסום  היחיד בארץ שמתמחה בנשים, מבין אותן ויודע איך להגיע אליהן במדויק, לגעת בהן, לרגש אותן ולזכות בהן כלקוחות משלמות.